Le calcul du retour sur investissement est l’un des aspects fondamentaux du PPC, mais de nombreux spécialistes du marketing ne parviennent même pas à le considérer ou à le comprendre. Ils effectuent des optimisations de campagne en fonction du coût par conversion et du taux de conversion, en sélectionnant les annonces et les mots clés avec la métrique la plus élevée et en restent là.

Cela peut fonctionner si vous générez des prospects et ne vendez pas un produit. Vous pourrez vous concentrer sur les prospects et vous en capterez probablement plus à la fin de la campagne. Mais même si vous utilisez le PPC uniquement pour la génération de leads, il est toujours important de calculer le retour sur investissement.

Après tout, le seul objectif de PPC n’est-il pas de générer davantage de conversions au meilleur prix ? Avec cette notion à l’esprit, il est important de pouvoir quantifier votre succès.

Qu’est-ce que le ROI ?

ROI signifie retour sur investissement. La durée financière est calculée comme telle:

Bénéfice – Coût / Coût

Et comment définissez-vous le coût ?

Lorsque la plupart des spécialistes du marketing discutent du ROI, ils font vraiment référence au ROAS. Le retour sur investissement est aussi parfois appelé « retour sur dépenses publicitaires » ou ROAS (Return on Ad Spend).  Le ROAS est le revenu PPC moins le coût PPC, divisé par le coût PPC. Il est généralement affiché sous forme de pourcentage.

Par exemple, si vos ventes PPC sont de 3 000 € et que vous avez payé 1 500 € en dépenses par clic PPC, votre ROAS serait de 100 % : (3000 € de profit – 1500 € dépensés = 1500 €) / 1500 € dépensés = 1,0 = 100 %

Ce qui est génial avec le calcul du ROAS, c’est sa simplicité. Les spécialistes du marketing PPC peuvent souvent effectuer ces calculs sur place, sans calculatrice, ce qui leur permet d’effectuer une optimisation en déplacement.

Alors, comment pouvez-vous calculer votre ROI PPC ?

Retour sur investissement ROI vs. ROAS

Si vous considérez la définition du ROI, elle est très similaire à celle du ROAS : profit moins coût, divisé par coût. La différence réside dans la définition du coût.

Les dépenses en clics PPC ne sont pas le seul coût lié à une campagne PPC. Dans le commerce électronique, la fabrication de produits et la livraison de marchandises entraînent des coûts. Il y a des frais de retour de marchandise et des frais de traitement CAO de crédit.

En ce qui concerne la génération de leads, vous devez toujours considérer des coûts fixes comme ceux qui font fonctionner votre site Web : équipement, serveurs et techniciens. Ensuite, il y a les salaires des personnes qui suivent les pistes.

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Le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) : ROAS = Revenu / Coût
Pourcentage ROAS :  (Revenu – Coût) x (100 / Coût)

Le retour sur investissement (ROI)

Formule : ROI = (Revenus – Coûts) / Coûts
Pourcentage de ROI : (Revenu – Coûts) x (100 / Coûts)

Réseaux Sociaux

Alors qu’est-ce que cela signifie pour PPC ?

Eh bien, pour vraiment comprendre les dépenses globales d’une campagne publicitaire, vous devez prendre en compte tous les coûts, et pas seulement celui des dépenses par clic. Vous devez considérer tous les coûts et les appliquer à tous les niveaux.

Bénéfice par impression et profit par clic

Même si vous avez pris en compte tous les coûts pour générer des prospects et vendre des produits, vous omettez toujours un aspect important. Le PPC consiste à optimiser les bénéfices en générant le plus de visiteurs et de conversions au meilleur prix. C’est pourquoi vous pouvez envisager d’utiliser le profit par impression et le profit par clic.

Cette métrique englobe complètement le processus de recherche. Les conversions nécessitent d’obtenir des clics à un bon prix, de choisir les bons mots clés, de diffuser des annonces devant les chercheurs et de convertir les visiteurs en dépensiers.

Le bénéfice par impression / clic est un peu plus difficile à calculer que le ROAS ou le ROI, mais une fois que vous vous en êtes rendu compte, ils sont faciles à calculer à l’aide d’une feuille de calcul.

Vous avez d’abord besoin de données sur les impressions, les clics, le coût total et la valeur totale des ventes. Pour calculer votre profit, il vous suffit de soustraire le coût total de la valeur totale des ventes. C’est à vous de décider si vous souhaitez prendre en compte les frais généraux, comme décrit ci-dessus.

Pour calculer le bénéfice par impression, divisez le bénéfice global par le nombre d’impressions. Pour le bénéfice par clic, divisez le bénéfice par clics. À partir de là, vous pouvez ensuite décider si vous souhaitez continuer avec le mot clé ou l’annonce avec le meilleur profit par impression / clic, ou poursuivre les tests.

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Quelle est la méthode la plus efficace?

Comme pour tout ce qui concerne le PPC, il n’y a pas de moyen unique de savoir si vous obtenez le meilleur rapport qualité-prix. Il est important de choisir l’une des méthodes ci-dessus et de s’y tenir.

Vous ne voulez pas sauter entre les méthodes, car cela ne fera que compliquer ce que vous essayez de comprendre. Vos tentatives de quantifier le succès de votre PPC deviendront confuses, ce qui en fera une entreprise futile.

Choisissez simplement la méthode qui vous semble la plus pertinente pour le travail que vous effectuez et respectez-la. Une fois que vous maîtrisez le calcul du retour sur investissement PPC, vous ne devriez pas avoir de difficulté à mesurer le succès d’une campagne et ce qui nécessite des tests supplémentaires.

N’oubliez pas d’ajouter des visuels

L’ajout de visuels à vos blogs peut avoir un impact notable sur votre classement, votre portée, votre engagement et vos ventes.Considérez ceci: les gens peuvent se souvenir de 65% du contenu visuel même trois jours plus tard, contre seulement 10% du contenu écrit.

Comment tirer parti de vos campagnes Google Ads ?

De plus, les images envoient des signaux de pertinence importants aux moteurs de recherche via le nom de fichier, le texte alternatif, la description, le titre et la légende.

Maintenant que vous avez un guide de base pour transformer un bon contenu en un excellent blog optimisé pour le référencement, il est temps de mettre en pratique tous ces conseils. Bien que la rédaction à des fins de référencement puisse prendre du temps, elle génère de nombreux avantages pour votre entreprise à long terme, tels que l’augmentation du retour sur investissement, la notoriété de la marque, le rappel, etc.

N’oubliez pas: les règles de référencement évoluent toujours, alors continuez à actualiser votre contenu et pour en tirer le maximum collaborez avec une une agence de communication 360, comme la nôtre.

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